Menu / szukaj

Jak sprawić, aby strategia promocji w prasie zaczęła działać?

Jak sprawić, aby strategia promocji w prasie zaczęła działać?

Bądźmy szczerzy, większość reklam, które pojawiają się w naszych gazetach nie spełnia swojej roli.

Przechodzimy przez całą publikację, nawet nie rzucając okiem na to, co oferują.

Jak uniknąć stania się nieistotnym tłem, które nikt nie zauważy? Jak sprawić że przygotowana strategia promocji w prasie odniesie sukces a reklamy zostaną zauważone przez klientów?

Upewnij się, że Twoje nagłówki mają siłę, która spowoduje zatrzymanie wzroku czytelnika.

Jeśli nagłówki są nudne i nie przemawiają do wyobraźni, nie masz co liczyć na uwagę czytelnika. Twoje przesłanie nie dotrze do potencjalnych klientów, a ty stracisz szansę na sprzedaż. Postaraj się, aby nagłówek zwracał uwagę, rzucał wyzwanie powszechnym przekonaniom, zadawał pytanie lub wrzuć tam Twoja ofertę – nie bądź nijaki, wyróżnij się. Czytaj dalej

Strategia optymalizacji strony internetowej: Jedyny pewny sposób maksymalizacji sprzedaży i zwiększenia liczby konwersji

Strategia optymalizacji strony internetowej: Jedyny pewny sposób maksymalizacji sprzedaży i zwiększenia liczby konwersji

Przyciąganie potencjalnych klientów i odbiorców Twojej strony internetowej jest tylko połową walki.  Drugą połową jest sprzedaż oraz konwersja.

Jednym ze sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji jest upewnienie się, że Twoja strona internetowa jest łatwa w nawigacji, a informacje są łatwe do znalezienia. Innymi słowy, zapewnij jej „użyteczność”.

Często optymalizacja strony  oraz zasady marketingowe korzystają na  użyteczności strony internetowej wśród ludzi, jak również wyszukiwarek internetowych.

Oto kilka porad, jak poprawić użyteczność, konwersję oraz przygotować strategię  optymalizacji strony internetowej. Czytaj dalej

Dlaczego klienci nie kupują i jak na to wpływają prowadzone działania zintegrowanej komunikacji marketingowej?

Dlaczego klienci nie kupują i jak na to wpływają prowadzone działania zintegrowanej komunikacji marketingowej?

Czy poświęcasz dużo czasu na prowadzenie działań marketingowych, a ciągle nie sprzedajesz tyle ile chcesz? Prawdą jest, że konsumenci mają potrzeby, które przechodzą przez odpowiednie etapy wymagań. Jeśli marketing i sprzedaż nie spełnia tych wymagań, prawdopodobnie z tego właśnie powodu Twój produkt się nie sprzedaje.

Jeśli jesteśmy klientami nie tylko przekonuje nas „cena” produktu, jesteśmy poruszeni korzyściami jakie daje produkt, jak również tym, co może dla nas zrobić: z tych właśnie powodów dokonujemy zakupu.

Jeśli sam zauważasz, że masz trudności ze sprzedaniem swoich produktów warto wziąć pod uwagę następujące powody dla których konsumenci nie kupują i ocenić, jak możesz ulepszyć marketing swoich produktów w taki sposób, aby potencjalny klient faktycznie stał się Twoim klientem. Czytaj dalej

Techniki wywierania wpływu w marketingu

Prawda jest jedną z wartości nadrzędnych w życiu człowieka, cenioną już od czasów Starożytności. Marketing i reklama stanowią jednak tę dziedzinę działalności firmy, w której przedsiębiorcy nie zawsze decydują się głosić wszem i wobec li tylko prawdę.

Czy jednak takie postępowanie jest właściwe? Czy też może udaje się prowadzić efektywne kampanie marketingowe, maksymalizować sprzedaż i przekazywać potencjalnym nabywcom naszych produktów i usług skuteczne komunikaty perswazyjne, bez potrzeby przysłowiowego „wciskania kitu”? Z pomocą idą tutaj techniki wywierania wpływu w marketingu.

Owszem, jest to możliwe, a nawet jak najbardziej właściwe postępowanie – pamiętajmy wszak o istnieniu staropolskiego powiedzenia, iż „kłamstwo ma krótkie nogi”. Jeśli tylko konsumenci przyłapią naszą firmę na przekłamaniach i nieprawdziwych informacjach, zawartych w przekazie marketingowym, możemy być pewni, iż plotka na ten temat rozejdzie się z prędkością błyskawicy i nie tylko skutkować może utratą dotychczasowych lojalnych klientów, ale także pozbawić nas ewentualnych nowych odbiorców oferty, wreszcie zaś trwale podkopać reputację rynkową naszego przedsiębiorstwa.

Czytaj dalej

Połącz siły z konkurencją i odnieś marketingowy sukces strategicznie tworząc z nią partnerskie relacje

Połącz siły z konkurencją i odnieś marketingowy sukces strategicznie tworząc z nią partnerskie relacje

Biznes jest wojną między konkurentami? Chociaż zawsze mocno skłaniam się w stroną odpowiedzi twierdzącej na takie pytanie, to może warto zastanowić się, czy takie podejście może nie zagrażać rozwojowi przedsiębiorstwa.

W takim wypadku lepszą strategią jest budowanie partnerskich sojuszy i skłonienie konkurencji do pomocy, dzięki której staniesz się lepszy i silniejszy. Strategia parnterstwa strategicznego powoli Tobie i konkurentom wzajemnie rozwijać własne biznesy i odnieść marketingowy sukces.

Jak to zrobić? Poniżej przedstawiam kilka spraw, którym warto poświęcić uwagę.

Dowiedz się, kim są konkurenci. To brzmi jak banał. Jednak wielu przedsiębiorców popełnia ten błąd. Jeśli prowadzisz sklep spożywczy, Twoją konkurencją są na pewno podobne sklepy. Ale to nie wszystko. Jednocześnie konkurujesz z innymi przedsiębiorcami, którzy zaspokoją identyczne jak Ty potrzeby, lecz robią to poprzez inne produkty i usługi. Musisz wiedzieć, kim są konkurenci. Nie tylko ci, o których myślisz, że ich dobrze znasz. Musisz również posiadać informacje o mniej znanych podmiotach, które umykają uwadze i nie zwracają na siebie uwagi. Czytaj dalej

Lokalizacja firmy jako najważniejszy element marketingowej działalności firmy

Lokalizacja firmy jest jednym z najważniejszych elementów, jakie powinieneś brać pod uwagę przy jej zakładaniu i dalszym rozwoju. Oczywiście, jeśli działasz głównie wirtualnie nie będzie ona kluczowym elementem. Jednak, jeśli planujesz założenie restauracji, sklepu czy jednego z wielu rodzajów usługowych przedsiębiorstw będzie ona dla Ciebie bardzo ważna.

Podjęcie decyzji o lokalizacji to coś więcej niż podjęcie decyzji o wyborze budynku, w którym będzie działać firma. Musisz wziąć pod uwagę szerszą perspektywę:

Województwo – Być może w innym województwie niż obecnie przebywasz, firma będzie miała o wiele większe szanse na zdobycie klientów i szybki rozwój? Warto się nad tym zastanowić zanim podejmiesz ostateczną decyzję gdzie będziesz działał.

Miasto – Koszty, zarówno wynajmu jak i inne, mogą różnić się w zależności od miasta, w którym będziesz rozpoczynał działalność gospodarczą. Może małe miasto jest idealnym miejscem dla Ciebie w przeciwieństwie do dużej metropolii, w której będziesz miał utrudniony dostęp do klientów. Czytaj dalej

Czy marketing wirusowy automatycznie oznacza zwiększenie sprzedaży?

Czy marketing wirusowy automatycznie oznacza zwiększenie sprzedaży?

Bardzo wiele mówi się i pisze o wykorzystaniu marketingu wirusowego w działaniach firm. Jednak moim zdaniem niejako nieświadomie pomija się przełożenie efektu wirusa na dokonywanie przez klientów zakupów, zarówno w okresie trwania kampanii marketingowej jak też w perspektywie kilkumiesięcznej, a nawet kilkuletniej.

To, że klienci zaczną przekazywać informację o umieszczonym na YouTube filmie nie oznacza jeszcze, że nagle wszystkie osoby, które o nim wiedzą, zaczną kupować Twoje produkty. Taka reklama, może być śmieszna, może zaskakiwać, być kontrowersyjna, ale musi przekonać ludzi do dokonania zakupu właśnie u Ciebie.

Każda firma, która liczy na to, aby pozostać dłużej na rynku, powinna zastanowić się jak przygotowane działanie wirusowe wpłynie na jej obecnych jak i potencjalnych klientów. Czytaj dalej

Podstawy zintegrowanej strategii komunikacji marketingowej

Najpierw zastanówmy się nad tym jak postrzegamy zintegrowaną komunikację marketingową. Jest to bez wątpienia wymiana informacji, która obywa się między klientem a przedsiębiorstwem.

Czy rzeczywiście taka wymiana ma miejsce?

Firmy często uważają, że doskonale komunikują się marketingowo ze swoimi klientami. Jednak jak jest naprawdę wiemy doskonale tylko my, klienci takich firm.

Dlatego nie ważne ile wydasz na nową kampanię marketingu zintegrowanego, albo, jakie narzędzia marketingu  zastosujesz, a które wcześniej umieściłeś w planie marketingowym. Jeśli nie będziesz każdym działaniem marketingowym, które podejmujesz, komunikował się z klientem, nic nie zyskasz.

Gdy zastanawiamy się nad zintegrowaną komunikacją marketingową możemy pomyśleć, że chodzi tylko i wyłącznie o promocję naszych produktów i usług. Jednak jest to część prawdy. Komunikacja może odbywać się w sposób formalny, kontrolowany przez nas, lub też nieformalnie, niezależnie od nas. Najczęściej jest tak, że odbywa się ona równocześnie na oba sposoby. Czytaj dalej

3 rzeczy, których może nauczyć nas Rocky Balboa o strategii pozycjonowania stron internetowych

3 rzeczy, których może nauczyć nas Rocky Balboa o strategii pozycjonowania stron internetowych

Rocky Balboa to mistrz. Myślę, że bezpiecznie można powiedzieć, że możemy nauczyć się wiele o  strategi pozycjonowania stron internetowych  od Rockiego Balboa … więc ruszamy:

1. Poznaj swojego przeciwnika i przygotuj się odpowiednio – Niezrozumienie, przeciwko komu stoisz może zamazać Ci wszystkie trudności. Rocky zrobił ten fatalny błąd w swojej pierwszej walce z Clubber Langiem w Rocky III i Apollo Creed zrobił to samo w Rocky IV.

W obu tych wypadkach Apollo i Rocky nie zrozumieli swoich przeciwników przed wejściem na ring. Nie doceniali możliwości swoich przeciwników i trudności poszczególnych walk. Wynikiem była utrata pasa mistrzowskiego przez Rockiego, a Apollo został zabity na ringu przez Rosjanina.

Oczywiście nie takiego rezultatu każdy z nich oczekiwał. Ta sama rzecz może mieć miejsce z strategią pozycjonowania strony internetowej Twojej firmy, jeśli nie zrozumiesz konkurencji i nie przygotujesz się odpowiednio. Wykonywanie odpowiednich badań nad słowami kluczowymi i posiadanie wiedzy na temat tego, jakie zwroty następują po sobie jest kluczowe. Czytaj dalej

4 sposoby kontroli realizacji zintegrowanej strategii komunikacji marketingowej w internecie

4 sposoby kontroli realizacji zintegrowanej strategii komunikacji marketingowej w internecie

Czy zastanawiałeś się kiedykolwiek, co w danej chwili porabia konsultant od marketingu internetowego Twojej firmy? Podczas gdy coraz więcej działań pozycjonowania stron internetowych przedsiębiorstw skłania się w kierunku przejrzystości, nadal zbyt wiele posiłkuje się stale „tajemnicą sukcesu”, gdy pyta się ich o to, co obecnie robią dla swojej strony internetowej.

Tuż nad „tajemniczymi sukcesorami” są ci, którzy są skłonni podzielić się swoimi zintegrowanymi strategiami komunikacji marketingowej w internecie jednak jedynie stosując żargon, terminologię branżową i brzęczące słowa. Sprzedadzą Ci liczbę słów kluczowych, które „ukierunkują”, liczbę linków, które stworzą i zagwarantują Ci wysokie miejsce w rankingach (chociaż niekoniecznie na wybrane słowo kluczowe). Zwykle, otrzymasz ogromną ilość słabej jakości odnośników do swojej strony. Możesz nawet mieć jakiś ruch. Niemniej jednak mało prawdopodobnym jest, że osiągniesz jakieś wyniki.

Oto kilka sposobów by na bieżąco kontrolować starania marketingu internetowego Twojego przedsiębiorstw: Czytaj dalej