Menu / szukaj

Profesjonalny plan marketingowy jest niezbędny każdej firmie

Działania marketingowe nie są narzędziem, które przynosi efekty natychmiast, w ich stosowaniu najważniejsza jest konsekwencja i realizacja wcześniej zaplanowanych kroków. Nie mogą one być chaotyczne i niedostosowane do specyfiki firmy, którą prowadzisz. Muszą być odpowiednio ułożone i odpowiadać realiom w których działa firma. Każda firma jest inna i potrzebuje planu marketingowego dostosowanego do potrzeb jej i klientów, dla których istnieje.

Plan marketingowy pozwoli Ci osiągnąć szczyty Twoich możliwości marketingowych. Masz do dyspozycji mnóstwo skutecznych działań marketingowych i tylko od Ciebie zależy czy je wykorzystasz. Plan marketingowy pozwoli Ci na przygotowanie odpowiedniego harmonogramu działań i połączy wszystkie pomysły marketingowe w jedną spójną całość. Dzięki temu nie będziesz marnował pieniędzy i przekonasz klientów do skorzystania z oferty firmy.

Czytaj dalej

Tworzenie planu marketingowego – kilka wskazówek

Powinieneś zwrócić uwagę na kilka rzeczy tworząc plan marketingowy:

Mniej znaczy więcej.

Większość marketingowców i właścicieli firm popełnia błąd bycia zbyt ambitnym w ich działaniach marketingowych. Rezultatem jest zaplanowanie i realizacja zbyt dużej liczby działań które nigdy nie są robione ciągle i dobrze. Z prostego powodu: Brakuje na nie czasu. Mniej działań oznacza większe efekty.

Lepsze efekty osiągniesz, gdy skupisz się na kliku wybranych działaniach marketingowych i będzie je realizował częściej i lepiej. Czytaj dalej

Czym jest kreowanie marki i jak ważne jest w strategii marketingowej?

Na podstawie definicji podanej przez Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu (AMAAmerican Marketing Association) marka to „nazwa, termin, znak, symbol lub projekt graficzny bądź ich kombinacja, której celem jest identyfikacja towarów i usług jednego sprzedającego lub grupy sprzedających i odróżnienie ich od innych sprzedawców.

Poprawne zatem jest rozumowanie, że tworzenie marki to nie przekonywanie rynku docelowego, aby wybrał Ciebie nie konkurencję, lecz przekonanie potencjalnych klientów by uznali Ciebie tym, który jako jedyny zapewni im rozwiązania ich problemu.

Cele, które osiąga dobra marka:

• W sposób jasny dostarcza kluczowe przesłanie do potencjalnych klientów
• Potwierdza Twoją wiarygodność
• Przywiązuje Twoich potencjalnych klientów emocjonalnie
• Motywuje nabywcę
• Utwierdza lojalność użytkownika

Czytaj dalej

Różnica między marketingiem a reklamą – niezbędna wiedza przy tworzeniu planu marketingowego

Często można zauważyć, że wielu ludzi myli marketing z reklamą lub odwrotnie.  Oba te jakże ważne komponenty bardzo różnią się od siebie. Znajomość tych różnic oraz prowadzenie badania własnego rynku umożliwi Twojej firmie stąpanie po ścieżce nieustającego rozwoju i pozwoli przygotować plan marketingowy który będzie spójny i jednoznaczny w swoich elementach.

Zacznijmy od przeglądu oficjalnych definicji każdego z pojęć poczym przejdziemy do wyjaśnienia, w jaki sposób marketing i reklama różnią się od siebie.

Reklama: Odpłatne, bezosobowe, adresowane do masowego odbiorcy ogłoszenie przekonującej informacji określonej przez sponsora; bezosobowa prezentacja lub promocja produktów przygotowana przez firmę dla swoich obecnych lub potencjalnych klientów.

Marketing: Systematyczne planowanie, wdrażanie i kontrola różnorodnej działalności gospodarczej mającej na celu kształtowanie stosunków między sprzedającym a nabywcą ku wzajemnie korzystnej wymianie lub przekazowi produktów.

Po przeczytaniu definicji powyższych pojęć łatwo jest zrozumieć jak myląca jest różnica. Do tego stopnia, że ludzie myślą, że jest to to samo. Rozpatrzmy, więc oba pojęcia. Czytaj dalej

Czym jest nisza rynkowa? Dlaczego warto w niej działać?

Nisza rynkowa – mówiąc najprościej jest to miejsce w którym działasz tylko i wyłącznie Ty lub jest obok ciebie bardzo niewielu konkurentów.

A mówiąc jeszcze prościej: Dzięki wyspecjalizowaniu się w jednej, bardzo konkretnej dziedzinie, bardzo dobrze zarabiasz na życie. Koniecznie tworząc strategię marketingową i plan marketingowy zastanów się na jakim niszowym rynku powinieneś działać.

Korzyści z samodzielnego działania w niszy są ogromne:

  1. Osoby, które zetkną się z Twoim rynkiem i skorzystają z specyficznych i oferowanych tylko przez Ciebie usług lub produktów będą od tej pory kojarzyli niszę tylko z Twoja firmą.
  2. Możesz swobodnie dyktować ceny wiedząc, że nie będziesz konkurował z nikim, kto oferuje identyczne produkty. Jesteś jedyny na rynku, co oznacza, że klient nie ma wyboru, musi kupić u Ciebie. Czytaj dalej

Strategia marketingowa, jako wyznacznik sukcesu w ekspansji na rynki zagraniczne

W poniższym artykule chciałbym przeprowadzić krótką lekcję z tematyki ekspansji rynkowej i podboju rynków zagranicznych, jakże istotną dla podmiotów naszej ojczystej gospodarki, której siłą napędową jest wciąż prężnie rozwijający się eksport…

Strategie marketingowe eksportu – wedle jednej z definicji – oznaczają „formę wejścia na rynek zagraniczny w kontekście marketingowym”. Zgodnie z tą hipotezą warunkują one przyszłą, długofalową aktywność firmy na rynku, zaś od tego, czy stawiając pierwsze kroki na nowym rynku, obierzemy właściwy kierunek działania, zależeć będzie nie tylko ewentualny sukces rynkowy w krótkookresowej perspektywie, ale również perspektywa rozwoju działalności. W tymże kontekście używa się określeń: „etap internacjonalizacji przedsiębiorstwa” tudzież „forma wejścia i działania”. Czytaj dalej

Koncepcje prowadzenia działalności marketingowej

Firmy w swojej działalności marketingowejmają możliwość wyboru koncepcji, która będzie najbardziej odpowiednia dla nich. To czy wybiorą taką a nie inną koncepcję często nie jest podyktowane świadomym wyborem, a zachowawczym działaniem. Nie każda z nich da korzystne rezultaty w Twojej konkretnej działalności, dlatego warto abyś zdawał sobie sprawę z cech każdej koncepcji i zastanowił czy ta, którą wybrałeś jest rzeczywiście dla Ciebie najlepsza.

Koncepcja produkcyjna

Jest jednym z najstarszych pojęć w biznesie. Zakłada, że konsumenci będą preferować produkty, które będą łatwo dostępne i tanie. Dlatego firmy które działają zgodnie z tą koncepcją nastawiają się na zwiększenie wydajności, zmniejszenie kosztów oraz na masową dystrybucję. Taka koncepcja sprawdza się przede wszystkim w krajach rozwijających się oraz wtedy, gdy firma chce rozszerzyć własny rynek. Czytaj dalej

Strategia marketingowa – fundament działań marketingowych – jak przygotować kluczowe przesłanie strategii marketingowej?

W strategii marketingowej ważna jest kreatywność. Jeśli Twoje materiały marketingowe są tak samo nudne jak materiały marketingowe konkurencji, nie licz na to, że klienci będą kupować u Ciebie. Silny, zapamiętywany marketing, który jest tworzony w sposób kreatywny, postawi Cię na szczycie i zmusi klientów do tego, aby zacząć czytać Twoje materiały.

Jednak zbyt dużo marketingowców przechodzi zbyt szybko do kreatywnych działań. Nie ma co ich za to winić – to dobra zabawa.

Pamiętaj jednak, że na początek warto sprawdzić fundamenty działań marketingowych. Fundamentem każdego działania marketingowego jest strategia marketingowa. Czy rozumiesz potencjalnych klientów i dlaczego właśnie oni chcą Twoich produktów lub usług? Czy wiesz, jakie jest twoje kluczowe przesłanie? Czytaj dalej

Tworzenie strategii marketingowych jako powtarzający się cykl

Efektywna strategia marketingowa jest tym  co naprawdę odróżnia jedną firmę od drugiej. Nie twierdzę, że każde przedsiębiorstwo odnoszące sukces planuje i wprowadza lepszą strategię marketingową. W niektórych przypadkach strategia marketingowa po prostu jest, ponieważ rynek i produkt trafiają na siebie i naturalnie rozwijają się. Niemniej jednak, niewielkie firmy, które rozumieją siłę tworzenia głównej strategii marketingowej, przesiąkniętej i przepełnionej procesami taktycznymi, będą cieszyć się sukcesem.

Jednakże problem strategii marketingowej tkwi w tym, iż większość ludzi tak naprawdę nie wie co to jest, a jeśli wie, to zaniża jej efektywność poprzez postrzeganie jej jako coś w rodzaju rutynowego zdarzenia – przeprowadzaj planowane kontrole, decyduj o wszystkim w ciemno, raportuj w następnym roku. Czytaj dalej