Menu / szukaj

Profesjonalny plan marketingowy jest niezbędny każdej firmie

Działania marketingowe nie są narzędziem, które przynosi efekty natychmiast, w ich stosowaniu najważniejsza jest konsekwencja i realizacja wcześniej zaplanowanych kroków. Nie mogą one być chaotyczne i niedostosowane do specyfiki firmy, którą prowadzisz. Muszą być odpowiednio ułożone i odpowiadać realiom w których działa firma. Każda firma jest inna i potrzebuje planu marketingowego dostosowanego do potrzeb jej i klientów, dla których istnieje.

Plan marketingowy pozwoli Ci osiągnąć szczyty Twoich możliwości marketingowych. Masz do dyspozycji mnóstwo skutecznych działań marketingowych i tylko od Ciebie zależy czy je wykorzystasz. Plan marketingowy pozwoli Ci na przygotowanie odpowiedniego harmonogramu działań i połączy wszystkie pomysły marketingowe w jedną spójną całość. Dzięki temu nie będziesz marnował pieniędzy i przekonasz klientów do skorzystania z oferty firmy.

Czytaj dalej

Tworzenie planu marketingowego – kilka wskazówek

Tworzenie planu marketingowego - kilka wskazówek

Powinieneś zwrócić uwagę na kilka rzeczy tworząc plan marketingowy:

Mniej znaczy więcej.

Większość marketingowców i właścicieli firm popełnia błąd bycia zbyt ambitnym w ich działaniach marketingowych. Rezultatem jest zaplanowanie i realizacja zbyt dużej liczby działań które nigdy nie są robione ciągle i dobrze. Z prostego powodu: Brakuje na nie czasu. Mniej działań oznacza większe efekty.

Lepsze efekty osiągniesz, gdy skupisz się na kliku wybranych działaniach marketingowych i będzie je realizował częściej i lepiej. Czytaj dalej

Różnica między marketingiem a reklamą – niezbędna wiedza przy tworzeniu planu marketingowego

Często można zauważyć, że wielu ludzi myli marketing z reklamą lub odwrotnie.  Oba te jakże ważne komponenty bardzo różnią się od siebie. Znajomość tych różnic oraz prowadzenie badania własnego rynku umożliwi Twojej firmie stąpanie po ścieżce nieustającego rozwoju i pozwoli przygotować plan marketingowy który będzie spójny i jednoznaczny w swoich elementach.

Zacznijmy od przeglądu oficjalnych definicji każdego z pojęć poczym przejdziemy do wyjaśnienia, w jaki sposób marketing i reklama różnią się od siebie.

Reklama: Odpłatne, bezosobowe, adresowane do masowego odbiorcy ogłoszenie przekonującej informacji określonej przez sponsora; bezosobowa prezentacja lub promocja produktów przygotowana przez firmę dla swoich obecnych lub potencjalnych klientów.

Marketing: Systematyczne planowanie, wdrażanie i kontrola różnorodnej działalności gospodarczej mającej na celu kształtowanie stosunków między sprzedającym a nabywcą ku wzajemnie korzystnej wymianie lub przekazowi produktów.

Po przeczytaniu definicji powyższych pojęć łatwo jest zrozumieć jak myląca jest różnica. Do tego stopnia, że ludzie myślą, że jest to to samo. Rozpatrzmy, więc oba pojęcia. Czytaj dalej

Badania marketingowe są potrzebne firmie

Badania marketingowe są potrzebne firmie

Gdybyśmy wiedzieli o potrzebach każdego człowieka na Ziemi i umieli je zaspokoić, stalibyśmy się niekwestionowanymi władcami naszej planety.

Niestety nie istnieją możliwości dowiedzenia się wszystkiego o wszystkich. Mamy jednak możliwość skorzystać z narzędzi, badań marketingowych, które znacznie przybliżą nam potrzeby naszych klientów. Gdy już będziemy wiedzieć, jakie one są będziemy mogli tak udoskonalić nasz produkt lub usługę, aby sprostać ich wymaganiom. A od tego, już tylko jeden krok dzieli nas od przejęcia rynku i pokonania konkurencji. Nie zrozumcie mnie źle, bardzo lubię konkurencję, szczególnie wtedy, gdy jest otumaniona naszymi działaniami, nie ma pojęcia jak reagować i powoli znika z rynku – taką konkurencję lubię najbardziej.

Jakie więc narzędzia mamy do dyspozycji, aby dowiedzieć się jak najwięcej o naszych obecnych i potencjalnych klientach? Czytaj dalej

Jakie elementy składają się na plan marketingu mix?

Przedsiębiorstwo podejmuje wiele różnych, przedsięwzięć, aby zaspokoić potrzeby nabywców. Prowadzą one do tworzenia i rozwoju marketingu mix, który pozwoli skutecznie dotrzeć produktom do nabywców, a przedsiębiorstwu osiągnąć zysk.

Marketingiem mix nazywamy znajdujące się pod kontrolą przedsiębiorstwo czynniki (zmienne), które łączone są razem po to, aby zaspokoić potrzeby i pragnienia ostatecznych nabywców.

Obejmuje koncepcje produktu wytworzonego i rozprowadzonego do miejsc, gdzie można go kupić, proponowanego w celu powiadomienia o nim potencjalnych nabywców i oferowanego po cenie akceptowalnej przez nabywców oraz zapewniającej zwrot kosztów i zysk. Chociaż rynek docelowy nie jest częścią marketingu mix, to jednak potrzeby i pragnienia nabywców tworzących go są punktem wyjścia kompozycji poszczególnych składników marketingu mix. Czytaj dalej

Czym jest nisza rynkowa? Dlaczego warto w niej działać?

Czym jest nisza rynkowa? Dlaczego warto w niej działać?

Nisza rynkowa – mówiąc najprościej jest to miejsce w którym działasz tylko i wyłącznie Ty lub jest obok ciebie bardzo niewielu konkurentów.

A mówiąc jeszcze prościej: Dzięki wyspecjalizowaniu się w jednej, bardzo konkretnej dziedzinie, bardzo dobrze zarabiasz na życie. Koniecznie tworząc strategię marketingową i plan marketingowy zastanów się na jakim niszowym rynku powinieneś działać.

Korzyści z samodzielnego działania w niszy są ogromne:

  1. Osoby, które zetkną się z Twoim rynkiem i skorzystają z specyficznych i oferowanych tylko przez Ciebie usług lub produktów będą od tej pory kojarzyli niszę tylko z Twoja firmą.
  2. Możesz swobodnie dyktować ceny wiedząc, że nie będziesz konkurował z nikim, kto oferuje identyczne produkty. Jesteś jedyny na rynku, co oznacza, że klient nie ma wyboru, musi kupić u Ciebie. Czytaj dalej

Wdrożenie zmiany nazwy firmy wśród pracowników

Tak więc zmieniasz nazwę swojej firmy. Stare Rysiek Produkt Sp. z o.o. to nowe Prostex Sp. z o.o. Przemyślałeś już jak będziesz komunikował zmianę nazwy Twoim klientom i dostawcom.

A co z Twoim zaangażowanym zespołem?

Oto sześć kroków, aby zdobyć pracowników:

1. Wprowadź ich w temat z wyprzedzeniem.

Poinformuj załogę zanim dowiedzą się klienci i dostawcy. Wyślij im e-mail z informacją kiedy nazwa stanie się oficjalną i pokieruj ich do nowej, udoskonalonej strony firmowej. Twoi pracownicy podtrzymują nowy płomień zmian, a ich wsparcie pomoże Ci w jej szybkim przeprowadzeniu.

Czytaj dalej

Strategia marketingowa, jako wyznacznik sukcesu w ekspansji na rynki zagraniczne

Strategia marketingowa, jako wyznacznik sukcesu w ekspansji na rynki zagraniczne

W poniższym artykule chciałbym przeprowadzić krótką lekcję z tematyki ekspansji rynkowej i podboju rynków zagranicznych, jakże istotną dla podmiotów naszej ojczystej gospodarki, której siłą napędową jest wciąż prężnie rozwijający się eksport…

Strategie marketingowe eksportu – wedle jednej z definicji – oznaczają „formę wejścia na rynek zagraniczny w kontekście marketingowym”. Zgodnie z tą hipotezą warunkują one przyszłą, długofalową aktywność firmy na rynku, zaś od tego, czy stawiając pierwsze kroki na nowym rynku, obierzemy właściwy kierunek działania, zależeć będzie nie tylko ewentualny sukces rynkowy w krótkookresowej perspektywie, ale również perspektywa rozwoju działalności. W tymże kontekście używa się określeń: „etap internacjonalizacji przedsiębiorstwa” tudzież „forma wejścia i działania”. Czytaj dalej

Główna korzyść z przeprowadzania badań marketingowych

Wyobraź sobie sytuację, w której Ty razem z współpracownikami ciężko pracujecie nad budową nowego produktu. Poświęcanie czas i pieniądze na jego rozwój. Tworzycie plan marketingowy. Przygotowujecie kampanię marketingową. Rozpoczynacie sprzedaż produktu i … I co? I nic. Okazuje się, że wasz produkt nie zostaje przyjęty przez rynek, nawet mimo ogromnych nakładów na jego promocję. Niestety taka sytuacja jest rzeczywistością w wielu firmach.

Dlaczego tak się dzieje?

W większości przypadków głównym powodem, dla którego wypuszczany jest produkt, który nie spełnia oczekiwań klientów i nie zaspokaja ich potrzeb jest brak przeprowadzenia na początku procesu badań marketingowych. Nie znajomość zachowań klientów oraz ich opinii o pomyśle, jaki chcecie wprowadzić w życie powoduje, że kierowani tylko i wyłącznie własną intuicją powoduje jego klęskę. Czytaj dalej

Koncepcje prowadzenia działalności marketingowej

Firmy w swojej działalności marketingowejmają możliwość wyboru koncepcji, która będzie najbardziej odpowiednia dla nich. To czy wybiorą taką a nie inną koncepcję często nie jest podyktowane świadomym wyborem, a zachowawczym działaniem. Nie każda z nich da korzystne rezultaty w Twojej konkretnej działalności, dlatego warto abyś zdawał sobie sprawę z cech każdej koncepcji i zastanowił czy ta, którą wybrałeś jest rzeczywiście dla Ciebie najlepsza.

Koncepcja produkcyjna

Jest jednym z najstarszych pojęć w biznesie. Zakłada, że konsumenci będą preferować produkty, które będą łatwo dostępne i tanie. Dlatego firmy które działają zgodnie z tą koncepcją nastawiają się na zwiększenie wydajności, zmniejszenie kosztów oraz na masową dystrybucję. Taka koncepcja sprawdza się przede wszystkim w krajach rozwijających się oraz wtedy, gdy firma chce rozszerzyć własny rynek. Czytaj dalej