10 rad dotyczących doskonalenia umiejętności ustalania i prowadzenia spotkań

Nie ważne jaką działalność prowadzisz, na pewno spędzasz przynajmniej trochę czasu na spotkaniach.

Spotkania te mogą mieć charakter zebrań dużej grupy ludzi, zebrań indywidualnych, czy nawet rozmów kwalifikacyjnych.

Zamiast rozmów twarzą-w-twarz możesz przyjmować połączenia konferencyjne lub użyć Skype’a.

Bez względu na rodzaj zaplanowanego spotkania, poniższe wskazówki mogą pomóc Ci w udoskonaleniu swoich umiejętności prowadzenia spotkań. (więcej…)

Sprzyjające okoliczności – czyli w jakich warunkach łatwiej o przekonanie do czegoś konsumenta?

W wyjaśnieniu owej koncepcji marketingowej przydatna okazuje się teoria dysonansu poznawczego.

W literaturze psychologicznej definiowany jest on jako „niekompatybilność dwóch elementów poznawczych”, a przytaczając przykład z życia konsumenta, zjawisko to może wystąpić w momencie, gdy klient niejako okłamuje sam siebie, nabywając produkty przyjazne środowisku, a jednocześnie pakując je w niebiodegradowalną foliową reklamówkę…

Innymi słowy, to nie sama niezgodność pomiędzy wspomnianymi elementami wywołuje dysonans, lecz z jej powodu pojawia się dyskomfort psychiczny konsumenta – jego wyobrażenie o samym sobie staje się sprzeczne z działaniem. (więcej…)

Wybór lokalizacji dla siedziby firmy

Lokalizacja firmy jest jednym z najważniejszych elementów, jakie powinieneś brać pod uwagę przy jej zakładaniu i dalszym rozwoju. Oczywiście, jeśli działasz głównie wirtualnie nie będzie ona kluczowym elementem. Jednak, jeśli planujesz założenie restauracji, sklepu czy jednego z wielu rodzajów usługowych przedsiębiorstw będzie ona dla Ciebie bardzo ważna.

Podjęcie decyzji o lokalizacji to coś więcej niż podjęcie decyzji o wyborze budynku, w którym będzie działać firma. Musisz wziąć pod uwagę szerszą perspektywę:

Województwo – Być może w innym województwie niż obecnie przebywasz, firma będzie miała o wiele większe szanse na zdobycie klientów i szybki rozwój? Warto się nad tym zastanowić zanim podejmiesz ostateczną decyzję gdzie będziesz działał.

Miasto – Koszty, zarówno wynajmu jak i inne, mogą różnić się w zależności od miasta, w którym będziesz rozpoczynał działalność gospodarczą. Może małe miasto jest idealnym miejscem dla Ciebie w przeciwieństwie do dużej metropolii, w której będziesz miał utrudniony dostęp do klientów. (więcej…)

Jak zwykły kawałek papieru może przeobrazić się w Twój sukces w sprzedaży

Tik tak, tik tak.

Stoisz przed pokojem zarządu czekając na spotkanie z menedżerem u Twojego docelowego klienta numer jeden.

Tik tak, tik tak.

To istotne spotkanie, kluczowe dla sukcesu Twojej firmy w tym roku, a nawet więcej, bo i dla Twojej osobistej kariery.

Tik tak, tik tak.

Motyle w Twoim żołądku fruwają szaleńczo dookoła jak uczestnicy You Can Dance. Ale jesteś dobrze przygotowany. Wiesz jakie pytania zadasz. Znasz swój najbardziej realistyczny cel i w jaki sposób zakończysz sprzedaż. Przeprowadziłeś próbę obiekcji, z jakimi możesz się zetknąć i przerobiłeś anegdoty Twojego studium przypadku raz po raz.

„Pan Nowak przyjmie teraz Pana”

Wspaniale. Czas na działanie. Adrenalina zaczyna wzrastać w miarę jak kierujesz się do pokoju. (więcej…)