Jak szybciej zwiększyć sprzedaż realizując skuteczne działania marketingowe?

Czy kiedykolwiek po przeczytaniu reklamy w gazecie, usłyszeniu jej w radiu lub obejrzeniu w telewizji, wstałeś i ruszyłeś do sklepu, aby kupić reklamowany produkt?

Albo, czy po przeczytaniu artykułu w internecie lub opinii, jaka pojawiła się na jednym z serwisów społecznościowych, zdecydowałeś się na natychmiastowy zakup usługi o której była tam mowa?

Prawdopodobnie nie. Dlaczego więc pragniesz, aby Twoje działania marketingowe odniosły natychmiastowy skutek?

Odpowiedź jest prosta: Ponieważ  chcesz odnieść sukces, zdobyć bądź utrzymać klientów, a przy okazji rozwijać firmę (więcej…)

Twórz wyróżniające się produkty

Barwne osobowości przyciągają, sprawiają, że inni chcą z nimi przebywać, słuchać co mają do powiedzenia i powodują że częściej bierzemy ich zdanie pod uwagę.

Podobnie jest z produktami, które oferuje firma. Czasy, w których produkty były identyczne dawno minęły. Nie wrócimy już do okresu, w których kilka firm produkowało ten sam produkt pod inną nazwą i tylko ona sprawiała, że te produkty różniły się od siebie.

Obecnie koniecznym jest sprawienie, że klienci dostrzegą, że produkt wyróżnia się wśród tłumu innych. To jednak nie wystarczy. Musi wyróżniać się w sposób, który powie klientom, że spełni ich potrzeby. Te świadome i te mniej świadome. (więcej…)

Jak zacząć docierać do klientów?

Czy kiedykolwiek po przeczytaniu reklamy w gazecie, usłyszeniu jej w radiu lub obejrzeniu w telewizji, wstałeś i ruszyłeś do sklepu, aby kupić reklamowany produkt?

Albo, czy po przeczytaniu artykułu w Internecie lub opinii, jaka pojawiła się na jednym z forów, zdecydowałeś się na natychmiastowy zakup?

Prawdopodobnie Nie. Dlaczego więc pragniesz, aby Twoje działania marketingowe odniosły natychmiastowy skutek? (więcej…)

Nadejdzie wkrótce… Ale kiedy?

Firmy bardzo lubią mówić że coś nadejdzie wkrótce. Takie działanie z pewnością zachęca wiele osób do myślenia o tym czymś, jednak nie mówi zbyt wiele potencjalnemu klientowi.

Przykładem mogą być tutaj kampanie promujące produkty niejako w dwóch fazach. Na początku pojawia się intrygująca informacja o tym że mamy wkrótce spodziewać się nowego produktu, aby później na tym samym nośniku informacji, po pewnym czasie umieścić „właściwą” reklamę.

Niestety wiele takich reklam nie posiada w sobie większej liczby informacji, poza magicznym: nadejdzie wkrótce. Dobrze. Ale kiedy nadejdzie? (więcej…)

Ewolucja Reklamy według Ogilvy

Ogilvy w Londynie wyprodukował ten miły, prosty przegląd ewolucji reklamy. 3 minutowy klip pokazuje przejście reklamy z pojedynczej platformy przekazywania wiadomości w kierunku ewolucji mobilnej dwu kierunkowej komunikacji.

Bardzo przypomina mi to fantastyczne reklamy Noki, które były kręcone w 2007 roku i skupiały się na różnych ekranach, jakie używaliśmy do konsumpcji informacji na przestrzeni lat. Przyszłość leży w ekranach telefonów komórkowych. (więcej…)

Jak sprawić, aby Twoje reklamy w gazetach zaczęły działać?

Bądźmy szczerzy, większość reklam, które pojawiają się w naszych gazetach nie spełnia swojej roli.

Przechodzimy przez całą publikację, nawet nie rzucając okiem na to, co oferują.

Jak uniknąć stania się nieistotnym tłem, które nikt nie zauważy?

Upewnij się, że Twoje nagłówki mają siłę, która spowoduje zatrzymanie wzroku czytelnika.

Jeśli nagłówki są nudne i nie przemawiają do wyobraźni, nie masz co liczyć na uwagę czytelnika. Twoje przesłanie nie dotrze do potencjalnych klientów, a ty stracisz szansę na sprzedaż. Postaraj się, aby nagłówek zwracał uwagę, rzucał wyzwanie powszechnym przekonaniom, zadawał pytanie lub wrzuć tam Twoja ofertę – nie bądź nijaki, wyróżnij się. (więcej…)

Techniki wywierania wpływu w marketingu

Szef przyjmuje do pracy nowego pracownika:
- W naszym zakładzie obowiązują dwie zasady. Pierwsza to czystość. Czy wytarł Pan buty przed wejściem do gabinetu?
- Oczywiście.
- Druga to prawdomówność. Przed moimi drzwiami nie ma wycieraczki.

Prawda jest jedną z wartości nadrzędnych w życiu człowieka, cenioną już od czasów Starożytności. Marketing i reklama stanowią jednak tę dziedzinę działalności firmy, w której przedsiębiorcy nie zawsze decydują się głosić wszem i wobec li tylko prawdę.

Czy jednak takie postępowanie jest właściwe? Czy też może udaje się prowadzić efektywne kampanie marketingowe, maksymalizować sprzedaż i przekazywać potencjalnym nabywcom naszych produktów i usług skuteczne komunikaty perswazyjne, bez potrzeby przysłowiowego „wciskania kitu”? (więcej…)

Innowacyjność i otwartość na konsumenta, czyli jak zapobiegać „zużyciu materiału”?

Nawiązując do rozgłosu, jaki zyskały w ostatnim dziesięcioleciu działania ruchu „no logo” i wszelkiej maści alterglobalistów – ich aktywność poczyniła niemałe spustoszenia na rynku.

Skutkiem czego z jednej strony znacząco spadło zaufanie konsumentów do marek oraz ich lojalność wobec producentów, z drugiej zaś strony sami kreatorzy marek tracić poczęli przekonanie o wartości i wyjątkowości swych produktów czy też skuteczności kolejnych promocyjnych kampanii.

Istotnie przyczyniła się do tego jednorodność i monotonia przekazów reklamowych marek, jakie pojawiły się na rynku w ostatnich latach, bowiem przebadani konsumenci stwierdzili, iż z niemal 50 produktów wprowadzonych do sprzedaży w minionej dekadzie zaledwie 3 lub 4 kampanie marketingowe naprawdę się wyróżniły i zapadły w pamięć odbiorcom. (więcej…)

Podstawy zintegrowanej komunikacji marketingowej

Najpierw zastanówmy się nad tym jak postrzegamy komunikację. Jest to bez wątpienia wymiana informacji, która obywa się między klientem a przedsiębiorstwem.

Czy rzeczywiście taka wymiana ma miejsce?

Firmy często uważają, że doskonale komunikują się z swoimi klientami, czego doskonałym przykładem jest poprzedni post. Jednak jak jest naprawdę wiemy doskonale tylko my, klienci takich firm.

Dlatego nie ważne ile wydasz na nową kampanię reklamową, albo, jakie narzędzia marketingu partyzanckiego zastosujesz. Jeśli nie będziesz każdym działaniem, które podejmujesz, komunikował się z klientem, nic nie zyskasz.

Gdy zastanawiamy się nad komunikacją marketingową możemy pomyśleć, że chodzi tylko i wyłącznie o promocję naszych produktów i usług. Jednak jest to część prawdy. Komunikacja może odbywać się w sposób formalny, kontrolowany przez nas, lub też nieformalnie, niezależnie od nas. Najczęściej jest tak, że odbywa się ona równocześnie na oba sposoby. (więcej…)

5 strategii efektywnego marketingu

Efektywny marketing to coś więcej niż tylko wypuszczanie kolejnych komunikatów – jest to cała seria działań, które wspierają się wzajemnie, aby osiągnąć główny cel zdobycia usatysfakcjonowanych, stałych klientów dla Twojej firmy.

Przez przeznaczenie czasu na zrozumienie klientów oraz motywów ich zachowań będziesz wstanie odnieść sukces w biznesie. Dołącz pięć poniższych działań do Twoich wysiłków i zobacz jak zaczynasz osiągać lepsze rezultaty.

Zdefiniuj, do kogo, tak naprawdę, kierujesz działania marketingowe.

Jeśli czujesz, że produkt i usługa może pomóc wszystkim ludziom na świecie, bycie wszystkim dla wszystkich nie pomoże w działaniach marketingowych. Gdy będziesz w trakcie przygotowywania kampanii reklamowej, musisz skoncentrować się na osobach, do których chcesz dotrzeć. Z całych sił postaraj się dowiedzieć, z kim będziesz się komunikował. Uzyskaj dane demograficzne, takie jak wiek, zarobki, wykształcenie, zawód itd.

Prawdopodobnie będziesz miał różne kategorie osób, jednak ich klasyfikacja jest kluczem do uzyskania informacji potrzebnych do dotarcia do każdej z grup.

Jak dowiedzieć się czy robisz dobrze: Zdefiniowałeś potencjalnych klientów, jako żyjące osoby, stworzyłeś ich historie i profile  które pomagają Ci w dojrzeniu, kim, tak naprawdę są ludzie, do których kierujesz działania marketingowe. (więcej…)