Menu / szukaj

Połącz siły z konkurencją i odnieś marketingowy sukces strategicznie tworząc z nią partnerskie relacje

Biznes jest wojną między konkurentami? Chociaż zawsze mocno skłaniam się w stroną odpowiedzi twierdzącej na takie pytanie, to może warto zastanowić się, czy takie podejście może nie zagrażać rozwojowi przedsiębiorstwa.

W takim wypadku lepszą strategią jest budowanie partnerskich sojuszy i skłonienie konkurencji do pomocy, dzięki której staniesz się lepszy i silniejszy. Strategia parnterstwa strategicznego powoli Tobie i konkurentom wzajemnie rozwijać własne biznesy i odnieść marketingowy sukces.

Jak to zrobić? Poniżej przedstawiam kilka spraw, którym warto poświęcić uwagę.

Dowiedz się, kim są konkurenci. To brzmi jak banał. Jednak wielu przedsiębiorców popełnia ten błąd. Jeśli prowadzisz sklep spożywczy, Twoją konkurencją są na pewno podobne sklepy. Ale to nie wszystko. Jednocześnie konkurujesz z innymi przedsiębiorcami, którzy zaspokoją identyczne jak Ty potrzeby, lecz robią to poprzez inne produkty i usługi. Musisz wiedzieć, kim są konkurenci. Nie tylko ci, o których myślisz, że ich dobrze znasz. Musisz również posiadać informacje o mniej znanych podmiotach, które umykają uwadze i nie zwracają na siebie uwagi. Czytaj dalej

Tworzenie elevator pitch – niezbędnego narzędzia strategii networkingu

W jednym z poprzednich wpisów na temat networkingu wspomniałem o zawieraniu kontaktów biznesowych w windzie.

Chciałbym rozwinąć ten temat. Dla każdego właściciela firmy krótka rozmowa z nieznajomym może być szansą na zdobycie nowego klienta lub współpracownika. Proste pytanie: „Czym się zajmujesz?” daje Ci szansę zaprezentowania Twojej osoby. Oczywiście nie wszystkie kontakty będziesz zawierał w windzie, więc przestań szukać wysokich budynków w okolicy, do których mógłbyś się udać.

Chodzi o to, abyś był zawsze przygotowany do zaprezentowanie siebie oraz Twojej firmy w jak najbardziej korzystnym świetle. Nazwa elevator pitch wzięła się głównie z powodu bardzo krótkiego czasu, który będziesz miał na opowiedzenie o sobie podczas takiej ewentualnej rozmowy. Czytaj dalej