Menu / szukaj

Skuteczne sposoby promocji sklepów detalicznych

Nie wystarczy być kreatywnym. Oto jak upewnić się, że nasze wysiłki przyniosły rezultaty. Ostatnio otrzymałem pytanie od jednego z  czytelników, właściciela sklepu detalicznego. Zamiast odpowiadać za pomocą e-maila, czy udzielić płatnej usługi doradczej, postanowiłem w porozumieniu z nim przygotować odpowiedź w formie wpisu na naszym blogu.

Pytanie:

Prowadzę własny sklep detaliczny. Stosuję różne formy reklamy, łącznie z wysyłaniem bezpośrednich listów do klientów, kuponami i reklamami w prasie. Ostatnio zostałem zapytany przez jednego z moich znajomych, prowadzących sklep w zupełnie innej braży, czy nie chciałbym kupić powierzchni reklamowej na jego paragonach. Myślę że to świetny pomysł. Jakie inne rodzaje innowacyjnych metod reklamy mógłbym wziąć pod uwagę? Czytaj dalej

Dlaczego nie powinieneś zaprzestać realizacji planu marketingowego i zawartego w nim planu promocji

1. Przestaniesz zdobywać nowych klientów.

Gdy przestaniesz prowadzić działania promocyjne, bardzo szybko przekonasz się, że liczba nowych klientów zostanie ograniczona. A brak nowych klientów oznacza mniejsze zyski i w konsekwencji zablokowanie dalszego rozwoju firmy.

Jeśli nie będziesz stale przekazywał komunikatu promocyjnego nowym osobom, nikt nie będziesz chciał u Ciebie kupować. Czytaj dalej

Plan promocji firmy

Znaczny wpływ na skuteczność działań promocyjnych ma ich spójność. Przygotowanie planu promocji.  Nie osiągniemy jej, jeśli będziemy chaotycznie łączyć reklamę i PR, stosując jednocześnie mało skuteczną promocję sprzedaży.

Aby te działania miały szanse na odniesienie sukcesu, konieczne jest dokładne zaplanowanie komunikacji z naszym otoczeniem. Jednak tutaj zwykle pojawiają się problemy dwojakiego rodzaju.

Pierwszy to rodzaj to firma, która nie chce podjąć się przygotowania planu promocji i zleca to każdemu z zewnętrznych współpracowników w jego ograniczonym obszarze działalności, czyli np. właśnie wspomnianej wcześniej agencji reklamowanej lub PR, przez co doprowadza do powstania „drobnego” zamieszania. Czytaj dalej

Podstawy tworzenia planu marketingowego

Proces przygotowania planu marketingowego składa się z kilku ważnych elementów, które pozwalają spojrzeć na firmę z nieznanego do tej pory, dla wielu przedsiębiorców, punktu widzenia.

Jedną z pierwszych części procesu przygotowania planu jest audyt marketingowy pozywający na szczegółowy wgląd w to, co działało i dzieje się obecnie w prowadzonej przez Ciebie firmie. Często jest tak, że już na tym etapie osoby biorące udział w przygotowaniu planu marketingowego orientują się, jakie błędy popełniały oraz jakie zagrożenia stoją przed nimi. Podsumowanie audytu jest specyficznym rachunkiem sumienia i pozwala nie dość, że zacząć żałować za popełnione wcześniej grzechy, ale przede wszystkim rozpocząć myślenie o tym, jak można przeciwdziałać ich niekorzystnym wpływom, aby w przyszłości nie zaciążyły one negatywnie na działaniach przedsiębiorstwa. Czytaj dalej

Efektywne strategie marketingowe i taktyczne plany marketingowe

Efektywne strategie marketingowe i taktyczne plany marketingowe umożliwiają  coś więcej niż tylko wypuszczanie kolejnych komunikatów – jest to cała seria działań, które wspierają się wzajemnie, aby osiągnąć główny cel zdobycia usatysfakcjonowanych, stałych klientów dla Twojej firmy.

Przez przeznaczenie czasu na zrozumienie klientów oraz motywów ich zachowań będziesz wstanie odnieść sukces w biznesie. Dołącz pięć poniższych działań do Twoich wysiłków i zobacz jak zaczynasz osiągać lepsze rezultaty podczas realizacji strategii marketingowej.

Zdefiniuj, do kogo, tak naprawdę, kierujesz działania w strategii marketingowej i w taktycznym planie marketingowym.

Jeśli czujesz, że produkt i usługa może pomóc wszystkim ludziom na świecie, bycie wszystkim dla wszystkich nie pomoże w działaniach marketingowych. Gdy będziesz w trakcie przygotowywania kampanii reklamowej, musisz skoncentrować się na osobach, do których chcesz dotrzeć. Z całych sił postaraj się dowiedzieć, z kim będziesz się komunikował. Uzyskaj dane demograficzne, takie jak wiek, zarobki, wykształcenie, zawód itd.

Prawdopodobnie będziesz miał różne kategorie osób, jednak ich klasyfikacja jest kluczem do uzyskania informacji potrzebnych do dotarcia do każdej z grup.

Jak dowiedzieć się czy robisz dobrze: Zdefiniowałeś potencjalnych klientów, jako żyjące osoby, stworzyłeś ich historie i profile  które pomagają Ci w dojrzeniu, kim, tak naprawdę są ludzie, do których kierujesz działania marketingowe. Czytaj dalej

Plan marketingowy wprowadzenia nowego produktu na rynek

Wprowadzenie przez dane przedsiębiorstwo nowego produktu jest oczywiście naturalnie powiązane z koniecznością poniesienia przez firmę dodatkowych kosztów, związanych oczywiście nie tylko z samym produktem, ale również przeprowadzanymi w celu skutecznego wdrożenia nowości, badaniami rynku.

Warto jednak zauważyć, iż przeprowadzenie powyższej operacji może stanowić dla firmy również ryzyko zaburzenia jej stabilności oraz wzrostu… stresu zawodowego pracowników. Jak zatem skutecznie i „bezboleśnie” uporać się z problemem wprowadzenia nowego towaru? Czy istnieją sprawdzone metody na wdrożenie nowości? Na te, oraz szereg podobnych pytań, postaramy się udzielić Państwu odpowiedzi w poniższym artykule.

Wprowadzenie nowego towaru na rynek to operacja, której początkowe, wstępne stadia możemy podzielić na dwa etapy. Pierwszym z nich jest wyznaczenie sobie przez przedsiębiorstwo celów rynkowych oraz wskazanie przez firmę potencjalnych nabywców produktu.

Mówiąc wprost: wprowadzając na rynek towar X, w pierwszej kolejności określić powinniśmy cele, jakie chcemy za jego pośrednictwem osiągnąć (nie tylko cele finansowe) oraz dokładnie zdiagnozować potencjalnego nabywcę produktu (jego potrzeby, upodobania etc). Czytaj dalej

Jakie elementy składają się na plan marketingu mix?

Przedsiębiorstwo podejmuje wiele różnych, przedsięwzięć, aby zaspokoić potrzeby nabywców. Prowadzą one do tworzenia i rozwoju marketingu mix, który pozwoli skutecznie dotrzeć produktom do nabywców, a przedsiębiorstwu osiągnąć zysk.

Marketingiem mix nazywamy znajdujące się pod kontrolą przedsiębiorstwo czynniki (zmienne), które łączone są razem po to, aby zaspokoić potrzeby i pragnienia ostatecznych nabywców.

Obejmuje koncepcje produktu wytworzonego i rozprowadzonego do miejsc, gdzie można go kupić, proponowanego w celu powiadomienia o nim potencjalnych nabywców i oferowanego po cenie akceptowalnej przez nabywców oraz zapewniającej zwrot kosztów i zysk. Chociaż rynek docelowy nie jest częścią marketingu mix, to jednak potrzeby i pragnienia nabywców tworzących go są punktem wyjścia kompozycji poszczególnych składników marketingu mix. Czytaj dalej

Strategia marketingowa – fundament działań marketingowych – jak przygotować kluczowe przesłanie strategii marketingowej?

W strategii marketingowej ważna jest kreatywność. Jeśli Twoje materiały marketingowe są tak samo nudne jak materiały marketingowe konkurencji, nie licz na to, że klienci będą kupować u Ciebie. Silny, zapamiętywany marketing, który jest tworzony w sposób kreatywny, postawi Cię na szczycie i zmusi klientów do tego, aby zacząć czytać Twoje materiały.

Jednak zbyt dużo marketingowców przechodzi zbyt szybko do kreatywnych działań. Nie ma co ich za to winić – to dobra zabawa.

Pamiętaj jednak, że na początek warto sprawdzić fundamenty działań marketingowych. Fundamentem każdego działania marketingowego jest strategia marketingowa. Czy rozumiesz potencjalnych klientów i dlaczego właśnie oni chcą Twoich produktów lub usług? Czy wiesz, jakie jest twoje kluczowe przesłanie? Czytaj dalej

Różnice między marketingiem, promocją i reklamą

Do przygotowania poniższego wpisu skłoniło mnie często występujący brak rozróżnienia między marketingiem, promocją i reklamą. Niestety dla bardzo wielu przedsiębiorców są to pojęcia oznaczające to samo. A tak nie jest. Każde z nich oznacza, coś innego. Warto znać różnicę. Ta wiedza przyda się szczególnie podczas przygotowania biznesplanu dla własnego przedsiębiorstwa.

Czym jest marketing? Czytaj dalej