Menu / szukaj

Proces tworzenia planu marketingowego

Stosowanie procesu planowania marketingowego pozwala na usystematyzowanie podejmowania poszczególnych działań, koniecznych do stworzenia planu marketingowego.

Jego sformalizowanie zależy od wielkości i charakteru firmy, w której jest stosowany. W zdywersyfikowanych firmach będzie on bardziej sformalizowany ponieważ rzadko się zdarza, aby kierownictwo w takich przypadkach miało większe doświadczenie i wiedzę o funkcjach niż menedżerowie tych funkcji. W przypadku gdy pod uwagę weźmiemy firmy niezdywersyfikowane, w których członkowie kierownictwa dysponują większą wiedzą i doświadczeniem o funkcjach, niż ich podwładni, wtedy proces jest mniej sformalizowany, a przez to np. ustalanie celów czy audyt nie zawsze są ujmowane w formie pisemnej, chociaż przechodzi się przez te etapy.

Poniżej przedstawiam proces strategicznego planowania marketingowego, przez który krótko przejdziemy w tym artykule. Czytaj dalej

Miejsce planowania marketingowego w ogólnym planowaniu w przedsiębiorstwie

Jeśli myślisz, że przygotowanie strategicznego planu marketingowego jest czymś, co robią tylko duże firmy, to jesteś w błędzie. Zarówno małe i duże firmy dostrzegają korzyści wynikające ze strategicznego planowania marketingowego i podejmują wysiłek niezbędny do stworzenia planu, który pozwoli im na odniesienie sukcesu.

Niezbędne jest jednak połączenie strategicznego planu marketingowego z innymi planami, które są tworzone w firmie. Bez tego może się na przykład okazać, że brakuje pieniędzy na kampanię promocyjną – ponieważ menedżer ds. finansów nie zabezpieczył odpowiedniej kwoty na to działanie. Może też być tak, że dyrektor ds. produkcji nie wziął pod uwagę tego, że jeden z rynków na których działa firma ulegnie znaczącemu zmniejszeniu i nie ograniczył produkcji przez co magazyny będą wkrótce pełnie produktów, które zostaną sprzedane tylko w niewielkiej części. Czytaj dalej

Taktyczny czy strategiczny plan marketingowy?

Obecnie minęły już czasy, w których firmy mogły w miarę spokojnie sprzedawać swoje produkty i usługi. W dalekiej przeszłości wystarczyło wydać trochę pieniędzy na reklamę i sprzedaż jakoś się kręciła.

Teraz, nie jest tak łatwo. Skupienie się tylko na taktycznym podejściu do planowania marketingowego prowadzi do klęski. Czytaj dalej

Co to jest planowanie marketingowe i jakie jest jego znaczenie?

Kiedy Michael Scofield w pierwszym sezonie serialu Prison Break chciał uwolnić starszego brata, nie zdał się na zwykły łut szczęścia. Dokładnie zaplanował każdy krok, prowadzący do znalezienia się poza murami więzienia Fox River.

Co ważne dla zrozumienia istoty planowania – mimo, że jego plan był bardzo dobry, to jednak zdawał sobie sprawę z tego, że zaistnieją czynniki będące poza jego zasięgiem, a na które będzie musiał zareagować zgodnie z przyjętą strategią działania.

Aby obniżyć ryzyko zdradzenia jego zamiarów przez więźnia, z którym będzie dzielił celę, zaplanował test sprawdzający to, czy może mu zaufać. Patrząc na to działanie z perspektywy firmy, wykorzystał system wczesnego ostrzegania w postaci badania marketingowego, które wykazało, że jego towarzysz jest skłonny skorzystać z oferty, którą mu przedstawi i podejmie działania zmierzające do skorzystania z  niej. Czytaj dalej

Czym jest marketing?

Częste jest mylenie marketingu ze sprzedażą, zarządzaniem produktem, reklamą czy obsługą klienta. Zgoda, są to bardzo ważne rzeczy, jednak nie są one marketingiem. Sprzedaż to tylko jeden z aspektów komunikacji z klientami – bez innych elementów kompozycji marketingowej, jest nieprzydatna. Gdyby istota była tylko sprzedaż, a pominięto by np. tworzenie produktu, wyobraź sobie jak trudno byłoby przekonać klientów do zakupu samochodów bez silników.

Jednak nadal specjaliści ds. marketingu w wielu firmach są po prostu sprzedawcami. Nie mają wiele do czynienia z procesem marketingowym. Dobrze to wygląda na zewnątrz.  Firma jest z siebie zadowolona. W końcu ma osoby odpowiedzialne za marketing. Może się więc wydawać, że firma dba o sygnały pochodzące z rynku i odpowiednio na nie reaguje. Jednak – tak naprawdę – daje to złudne poczucie bezpieczeństwa. Czytaj dalej

10 wskazówek dla początkujących przedsiębiorców

Najlepsze firmy nigdy na początku nie kierują się zamiarem zbudowania wspaniałej marki. Koncentrują się na zbudowaniu wspaniałego – i przynoszącego zyski – produktu lub usługi i na organizacji, która będzie w stanie go utrzymać na rynku. – Scott Bedbury

1. Znajdź niszę – nie walcz przeciwko gigantom rynku, znajdź własne miejsce i właśnie z niego rozpocznij swój skuteczny marsz ku sukcesowi.
2. Zbierz potrzebne środki – nie chodzi tutaj tylko i wyłącznie o pieniądze, równie ważne, a nawet ważniejsze są informacje. Im więcej informacji, tym lepiej dla twojej firmy. Nawiąż współpracę z metorem, który podpowie Ci jak działać i jakich błędów unikać. Czytaj dalej

Skuteczny plan marketingowy

Plan marketingowy nie jest nienaruszalnym głazem. Aby odnosić sukcesy w marketingu konieczne jest dostosowanie działań marketingowych do sytuacji panującej na rynku.

Przykładem błędnego działania jest sztywne trzymanie się wcześniej przygotowanego planu marketingowego niebiorącego pod uwagę wystąpienia kryzysu na rynku.

Opinie o kryzysie finansowym i tego jak powinny się zachowywać w trakcie jego ewentualnej eskalacji firmy, są różne, jednak nie ulega wątpliwości, że sytuacja się zmienia i konieczna jest reakcja. Czytaj dalej

Opatentuj to i wyróżnij się wśród marketingowej konkurencji

Korzyści z posiadania produktu, który nie może być wytworzony przez konkurentów są ogromne. Jesteś w stanie dyktować ceny, a klienci nie mają wyboru i muszą kupować u Ciebie.

Niestety, droga do opatentowania czegokolwiek w naszym kraju, a podejrzewam, że w innych nie jest inaczej, jest bardzo długa. Dosyć powiedzieć, że gdyby twórca koła chciał je opatentować, to do dzisiaj wszędzie chodzilibyśmy na piechotę. Czytaj dalej

New Business Cafe: StudentsWatch – społeczność badaczy

Tym razem w cyklu New Business Cafe miałem okazję zadać kilka pytań założycielowi serwisu StudentsWatch.pl, Przemysławowi Wesołowskiemu.

Celem StudentsWarch.pl jest realizacja wysokiej jakości badań marketingowych przy jednoczesnym budowaniu wokół tej inicjatywy aktywnej społeczności.

Zapraszam do czytania. Czytaj dalej

Top 20 trendów w 2011 roku

Trend Hunters przygotowali interesujące video, prezentujące nadchodzące według nich konsumenckie trendy w roku 2011 w świecie mody, designu, kultury masowej, ekologii, technologii i reklamie.

Film jest do obejrzenia poniżej. Warto go obejrzeć i zastanowić się jak pokazanie w nim trendy wpłyną na marketingową działalność firmy. Być może konieczne będzie dokonanie zmian w planie marketingowym i strategi marketingowej co pozwoli na lepsze zaspokajanie potrze klientów poprzez adaptację do aktualnie panujących na rynku trendów. Czytaj dalej