Menu / szukaj

Jak sprawić, aby strategia promocji w prasie zaczęła działać?

Bądźmy szczerzy, większość reklam, które pojawiają się w naszych gazetach nie spełnia swojej roli.

Przechodzimy przez całą publikację, nawet nie rzucając okiem na to, co oferują.

Jak uniknąć stania się nieistotnym tłem, które nikt nie zauważy? Jak sprawić że przygotowana strategia promocji w prasie odniesie sukces a reklamy zostaną zauważone przez klientów?

Upewnij się, że Twoje nagłówki mają siłę, która spowoduje zatrzymanie wzroku czytelnika.

Jeśli nagłówki są nudne i nie przemawiają do wyobraźni, nie masz co liczyć na uwagę czytelnika. Twoje przesłanie nie dotrze do potencjalnych klientów, a ty stracisz szansę na sprzedaż. Postaraj się, aby nagłówek zwracał uwagę, rzucał wyzwanie powszechnym przekonaniom, zadawał pytanie lub wrzuć tam Twoja ofertę – nie bądź nijaki, wyróżnij się. Czytaj dalej

Jak odnieść sukces w biznesie realizując plan marketingowy?

Przedsiębiorcy często żyją nadzieją, że jeśli stworzą cokolwiek, klienci pojawią się sami. Jednak w dzisiejszym świecie wymagane jest o wiele więcej niż tylko nadzieja zdobycia nabywców. Musisz postępować wedle nowych praktyk biznesowych, jeśli chcesz się rozwijać. Nie ma innej drogi.

Niezbędnym elementem jest przygotowanie jasnego planu marketingowego. Niestety wielu przedsiębiorców ma obsesję stworzenia planu doskonałego. Z kolei inni nigdy nie tworzą żadnego planu marketingowego. Wymagane jest szybkie i efektywne przygotowanie koncepcji. Poniżej pokazuję, jak można to zrobić w siedmiu prostych krokach. Nie powinny Ci one zająć więcej niż kilka godzin. Jest to mała cena, gdy weźmiesz pod uwagę ogromne korzyściami, jakie daje przygotowanie harmonogramu. Rezultat? Mapa i wyznaczone kierunki działania, które włączą nową energię, entuzjazm i wizję w strategię rozwoju Twojej firmy. Czytaj dalej

Postawa konsumenta w marketingu – czyli podstawa psychologii w marketingu

Biorąc pod uwagę definicje, występujące w literaturze z dziedziny psychologii, termin postawa oznacza „trwałą, pozytywną bądź negatywną, ocenę osób, obiektów lub pojęć”.

Trwałość oznacza w tym przypadku trudność jej modyfikacji, bowiem postawy wobec kogoś lub czegoś utrzymują się zwykle przez dłuższy czas, a niekiedy nawet przez całe życie. Jeśli konsument chwilowo odczuje irytację, nie mogąc poradzić sobie np. z otwarciem opakowania produktu naszej marki bądź oglądając po raz nie wiadomo który tę samą reklamę, przerywającą w najciekawszym momencie jego ulubiony serial TV, nie będzie to przykład postawy.

Będzie nim natomiast trwały, obecny w podświadomości obraz danego produktu lub marki, stanowiący ocenę, a więc pozytywną albo negatywną reakcję na coś. Jeśli będzie to ocena negatywna to przygotowany plan marketingowy nie będzie w pełni spełniał swojej roli a podejmowane zgodnie z planem promocji działania marketingowe natrafią na trudności

Wszyscy ludzie, a więc i nasi klienci (zarówno ci aktualni, jak i potencjalni), nie są neutralnymi obserwatorami otaczającej ich rzeczywistości, lecz stale oceniają wszystko to, co widzą, a przede wszystkim to, co kupują. Czytaj dalej

Strategia optymalizacji strony internetowej: Jedyny pewny sposób maksymalizacji sprzedaży i zwiększenia liczby konwersji

Przyciąganie potencjalnych klientów i odbiorców Twojej strony internetowej jest tylko połową walki.  Drugą połową jest sprzedaż oraz konwersja.

Jednym ze sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji jest upewnienie się, że Twoja strona internetowa jest łatwa w nawigacji, a informacje są łatwe do znalezienia. Innymi słowy, zapewnij jej „użyteczność”.

Często optymalizacja strony  oraz zasady marketingowe korzystają na  użyteczności strony internetowej wśród ludzi, jak również wyszukiwarek internetowych.

Oto kilka porad, jak poprawić użyteczność, konwersję oraz przygotować strategię  optymalizacji strony internetowej. Czytaj dalej

Jaką strategię marketingową obrać gdy firma traci klientów?

Większość firm skupia się na zdobyciu nowych klientów.

Ciągłe rosnąca konkurencja oraz dążenie do zwiększenia zysków powoduje jednak, że w tym samym czasie firmy nie poświęcają należytej uwagi obecnym klientom.

Aby jednak zagwarantować sobie rozwój firmy konieczne jest przygotowanie strategii postępowania z obecnymi klientami.

Strategii marketingowej, która nie będzie opierała się na ślepym obniżaniu cen, a na przemyślanych działaniach marketingowych, zawartych w planie marketingowym i jego poszczególnych częściach, łącznie ze strategią marketingową. Tylko  tak przygotowana strategia marketignowa pozwoli pokonać konkurencję i zwiększy szansę na sukces. Czytaj dalej

Dlaczego klienci nie kupują i jak na to wpływają prowadzone działania zintegrowanej komunikacji marketingowej?

Czy poświęcasz dużo czasu na prowadzenie działań marketingowych, a ciągle nie sprzedajesz tyle ile chcesz? Prawdą jest, że konsumenci mają potrzeby, które przechodzą przez odpowiednie etapy wymagań. Jeśli marketing i sprzedaż nie spełnia tych wymagań, prawdopodobnie z tego właśnie powodu Twój produkt się nie sprzedaje.

Jeśli jesteśmy klientami nie tylko przekonuje nas „cena” produktu, jesteśmy poruszeni korzyściami jakie daje produkt, jak również tym, co może dla nas zrobić: z tych właśnie powodów dokonujemy zakupu.

Jeśli sam zauważasz, że masz trudności ze sprzedaniem swoich produktów warto wziąć pod uwagę następujące powody dla których konsumenci nie kupują i ocenić, jak możesz ulepszyć marketing swoich produktów w taki sposób, aby potencjalny klient faktycznie stał się Twoim klientem. Czytaj dalej

Co jest najważniejsze w relacjach z klientem i zarządzeniu sprzedażą?

Jeśli naprawdę zależy Ci na utrzymaniu dobrych relacji z klientem i stałej współpracy z nim, tak naprawdę jedyne, co musisz zrobić to: Być Pomocnym.

Klienci nie zawsze są gotowi żeby pójść tak gdzie chcesz ich zaprowadzić. Mogą się obawiać. Mogą nie mieć pieniędzy. Mogą mieć problemy wewnątrz firmy. To o co ich prosisz może być dla nich trudne. A może tego nie rozumieją.

To, co chcę powiedzieć to, że być może nie są jeszcze gotowi na współpracę z Tobą.

Najgorsze, co możesz wtedy zrobić to zmusić ich do dokonania sprzedaży. Czy możesz to zrobić? Oczywiście, że tak.

Co Ci da takie podejście? Czytaj dalej

Techniki wywierania wpływu w marketingu

Prawda jest jedną z wartości nadrzędnych w życiu człowieka, cenioną już od czasów Starożytności. Marketing i reklama stanowią jednak tę dziedzinę działalności firmy, w której przedsiębiorcy nie zawsze decydują się głosić wszem i wobec li tylko prawdę.

Czy jednak takie postępowanie jest właściwe? Czy też może udaje się prowadzić efektywne kampanie marketingowe, maksymalizować sprzedaż i przekazywać potencjalnym nabywcom naszych produktów i usług skuteczne komunikaty perswazyjne, bez potrzeby przysłowiowego „wciskania kitu”? Z pomocą idą tutaj techniki wywierania wpływu w marketingu.

Owszem, jest to możliwe, a nawet jak najbardziej właściwe postępowanie – pamiętajmy wszak o istnieniu staropolskiego powiedzenia, iż „kłamstwo ma krótkie nogi”. Jeśli tylko konsumenci przyłapią naszą firmę na przekłamaniach i nieprawdziwych informacjach, zawartych w przekazie marketingowym, możemy być pewni, iż plotka na ten temat rozejdzie się z prędkością błyskawicy i nie tylko skutkować może utratą dotychczasowych lojalnych klientów, ale także pozbawić nas ewentualnych nowych odbiorców oferty, wreszcie zaś trwale podkopać reputację rynkową naszego przedsiębiorstwa.

Czytaj dalej

Jakie korzyści daje działanie na niszowym rynku zgodnie z przygotowanym planem marketingowym?

Przedsiębiorcy, dostrzegający tylko połączenie między wielkością rynku, na którym zamierzają działać a prawdopodobieństwem sukcesu tracą możliwość rozpoczęcia solidnego i zdrowego biznesu na niszowym rynku.

Z reguły jest tak, że jeśli rynek jest bardzo duży to już dawno został zajęty przez większych graczy, z którymi skuteczna walka będzie praktycznie niemożliwa lub co najmniej trudna. Prowadzenie własnego biznesu nieodłącznie wiąże się z ryzykiem.

Mniejsze ryzyko odniesienia porażki przyszły przedsiębiorca będzie miał na pewno na małym, nie zajętym jeszcze przez żadnego bezpośredniego konkurenta rynku niż wśród biznesowych rekinów. Oni działają na dużym rynku już przez dłuższy okres i mają przewagę w zakresie rozpoznawalności marki i bazy stałych klientów, której nie zawahają się użyć przeciwko Tobie.

Idealne firmy działające w niszowych rynkach, posiadają skuteczne plany marketingowe i ciągle wytwarzają wysokiej jakości innowacyjne produkty i usługi. Ich sposób działania pozwala skoncentrować się na mniejszej grupie konsumentów. Poświęcają im całkowitą uwagę bez rezygnacji z możliwości rozszerzenia działalności w późniejszym okresie. Czytaj dalej