Menu / szukaj

Zmierzch bogów, czyli…koniec epoki marek?

Z dużym prawdopodobieństwem przypuszczać możemy, iż niejednokrotnie nawet sławni i rozpoznawalni, doświadczeni eksperci z branży marketingowej zastanawiają się nad odpowiedziami na pytania, jakie zadają sobie zwykle…dzieci. Pomyślmy przez chwilę – czy gdyby lemoniada nosiła inną nazwę, smakowałaby tak samo słodko i równie dobrze się sprzedawała? I czy w takim samym stopniu zachwycalibyśmy się kwiatami róży, gdyby nosiły one miano, dajmy na to…fikumików?

Świadomie przywołuję ów twórczy neologizm, by w umyśle czytelnika nie wytworzyć automatycznych skojarzeń z obiektem o danej nazwie. Kładące się wciąż cieniem nad globalną gospodarką widmo ekonomicznego kryzysu wywołało pewien popłoch wśród specjalistów z dziedziny marketingu, zwłaszcza gdy nawet największe oraz najbardziej dochodowe koncerny w pierwszej kolejności ograniczać zaczęły wydatki na promocję i reklamę. Czytaj dalej

Czym jest nisza rynkowa? Dlaczego warto w niej działać?

Czym jest nisza rynkowa? Dlaczego warto w niej działać?

Nisza rynkowa – mówiąc najprościej jest to miejsce w którym działasz tylko i wyłącznie Ty lub jest obok ciebie bardzo niewielu konkurentów.

A mówiąc jeszcze prościej: Dzięki wyspecjalizowaniu się w jednej, bardzo konkretnej dziedzinie, bardzo dobrze zarabiasz na życie. Koniecznie tworząc strategię marketingową i plan marketingowy zastanów się na jakim niszowym rynku powinieneś działać.

Korzyści z samodzielnego działania w niszy są ogromne:

  1. Osoby, które zetkną się z Twoim rynkiem i skorzystają z specyficznych i oferowanych tylko przez Ciebie usług lub produktów będą od tej pory kojarzyli niszę tylko z Twoja firmą.
  2. Możesz swobodnie dyktować ceny wiedząc, że nie będziesz konkurował z nikim, kto oferuje identyczne produkty. Jesteś jedyny na rynku, co oznacza, że klient nie ma wyboru, musi kupić u Ciebie. Czytaj dalej

Tworzenie prawidłowej strategii e-mail marketingu

Dostawanie e-maili to już dawno nie nowość. Należy wziąć pod uwagę, że wraz ze wzrostem liczby blogów, rozwojem mediów społecznych, RSS i filtrów antyspamowych nietrudno jest dostrzec dlaczego tak dużo osób skłania się do wniosku, że marketing za pośrednictwem poczty email to także przeszłość. Natomiast statystyki mówią inaczej.

Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego (ang. The Direct Marketing Association) przewiduje, że w roku 2010 na jednym dolarze zainwestowanym w email marketing można będzie zarobić 43,08 $. E-mail marketing oczywiście się zmienia, ale to, czy się rozwija, czy podupada nie jest rozstrzygnięte. Wyrok tej sprawy zależy od tego czy sprzedawcy korzystający z e-mail marketingu będą potrafili odpowiedzieć na zachodzące zmiany.


Czytaj dalej

Wdrożenie zmiany nazwy firmy wśród pracowników

Tak więc zmieniasz nazwę swojej firmy. Stare Rysiek Produkt Sp. z o.o. to nowe Prostex Sp. z o.o. Przemyślałeś już jak będziesz komunikował zmianę nazwy Twoim klientom i dostawcom.

A co z Twoim zaangażowanym zespołem?

Oto sześć kroków, aby zdobyć pracowników:

1. Wprowadź ich w temat z wyprzedzeniem.

Poinformuj załogę zanim dowiedzą się klienci i dostawcy. Wyślij im e-mail z informacją kiedy nazwa stanie się oficjalną i pokieruj ich do nowej, udoskonalonej strony firmowej. Twoi pracownicy podtrzymują nowy płomień zmian, a ich wsparcie pomoże Ci w jej szybkim przeprowadzeniu.

Czytaj dalej

Kluczowe przesłanie – niezbędny element zintegrowanej komunikacji marketingowej

Kluczowe przesłanie – jeden z najważniejszych elementów skutecznej kampanii marketingowej

Zapytasz, czym jest kluczowe przesłanie?

Kluczowe przesłanie jest najważniejszą myślą, informacją, którą chcesz przekazać Twojemu rynkowi w każdym komunikacie marketingowym oraz w każdym działaniu, jakie podejmiesz podczas prowadzeniu kampanii marketingu zintegrowanego.

Zawiera w sobie cel Twojej kampanii marketingu zintegrowanego.

Każda kampania marketingowa powinna mieć cel, który chce osiągnąć, Twoje kluczowe przesądnie powinno zawierać ten cel w jednym zdaniu. Odniesienie do rynku docelowego oraz działań, jakie powinni podjąć klienci również powinno znaleźć się w kluczowym przesłaniu. Czytaj dalej

Strategia marketingowa, jako wyznacznik sukcesu w ekspansji na rynki zagraniczne

Strategia marketingowa, jako wyznacznik sukcesu w ekspansji na rynki zagraniczne

W poniższym artykule chciałbym przeprowadzić krótką lekcję z tematyki ekspansji rynkowej i podboju rynków zagranicznych, jakże istotną dla podmiotów naszej ojczystej gospodarki, której siłą napędową jest wciąż prężnie rozwijający się eksport…

Strategie marketingowe eksportu – wedle jednej z definicji – oznaczają „formę wejścia na rynek zagraniczny w kontekście marketingowym”. Zgodnie z tą hipotezą warunkują one przyszłą, długofalową aktywność firmy na rynku, zaś od tego, czy stawiając pierwsze kroki na nowym rynku, obierzemy właściwy kierunek działania, zależeć będzie nie tylko ewentualny sukces rynkowy w krótkookresowej perspektywie, ale również perspektywa rozwoju działalności. W tymże kontekście używa się określeń: „etap internacjonalizacji przedsiębiorstwa” tudzież „forma wejścia i działania”. Czytaj dalej

Zarządzanie sprzedażą ze stałymi klientami kluczem do sukcesu firmy

Zarządzanie sprzedażą ze stałymi klientami kluczem do sukcesu firmy

Baza stałych klientów to klucz do budowy odnoszącej sukcesy firmy. Jeśli istnieje jedna mantra, którą powinieneś teraz przyjąć i uwzględnić w swoim biznesie, to powinna ona brzmieć: stały klient równa się zysk.

Realia biznesu są takie, że koszty związane ze zdobyciem nowego klienta, wynoszą od sześciu do ośmiu razy tyle, ile ma to miejsce w przypadku sprzedaży klientowi, który już z nami współpracuje. Czasami jest tak że zysk z nowego klienta zaczyna być zauważalny dopiero po drugim, trzecim, a nawet czwartym jego zakupie.

Jak więc możesz uwzględnić stałych klientów na starcie i odpowiednio zarządzać relacjami z nimi? Czytaj dalej

Tworzenie marki – świadomy początek

Na jednym z serwisów społecznościowych, natrafiłem ostatnio na ciekawe pytanie dotyczące najlepszej pory na zainicjowanie procesu budowy marki własnej firmy. Czy kreację należy zacząć zaraz po założeniu przedsiębiorstwa, czy poczekać aż biznes się rozwinie?

Odpowiedź jest dosyć prosta, jeśli uświadomimy sobie, czym jest marka. Reprezentuje nas ona w każdym aspekcie działania przedsiębiorstwa i stanowi wynik wszystkiego, co zrobiliśmy do tej pory.

Kreacja marki nie sprowadza się tylko do przygotowania profesjonalnego loga. Polega ona również na: zatrudnieniu odpowiednich pracowników do kontaktów z klientami; wyborze dobrej lokalizacji na siedzibę; ustaleniu wysokości cen. Budowanie marki wiąże się też ze stworzeniem odpowiednich komunikatów marketingowych i wyborem ich nośników, miejsc, kanałów przekazu. Wszystko składa się na budowę marki.

Czytaj dalej

Główna korzyść z przeprowadzania badań marketingowych

Wyobraź sobie sytuację, w której Ty razem z współpracownikami ciężko pracujecie nad budową nowego produktu. Poświęcanie czas i pieniądze na jego rozwój. Tworzycie plan marketingowy. Przygotowujecie kampanię marketingową. Rozpoczynacie sprzedaż produktu i … I co? I nic. Okazuje się, że wasz produkt nie zostaje przyjęty przez rynek, nawet mimo ogromnych nakładów na jego promocję. Niestety taka sytuacja jest rzeczywistością w wielu firmach.

Dlaczego tak się dzieje?

W większości przypadków głównym powodem, dla którego wypuszczany jest produkt, który nie spełnia oczekiwań klientów i nie zaspokaja ich potrzeb jest brak przeprowadzenia na początku procesu badań marketingowych. Nie znajomość zachowań klientów oraz ich opinii o pomyśle, jaki chcecie wprowadzić w życie powoduje, że kierowani tylko i wyłącznie własną intuicją powoduje jego klęskę. Czytaj dalej

Koncepcje prowadzenia działalności marketingowej

Firmy w swojej działalności marketingowejmają możliwość wyboru koncepcji, która będzie najbardziej odpowiednia dla nich. To czy wybiorą taką a nie inną koncepcję często nie jest podyktowane świadomym wyborem, a zachowawczym działaniem. Nie każda z nich da korzystne rezultaty w Twojej konkretnej działalności, dlatego warto abyś zdawał sobie sprawę z cech każdej koncepcji i zastanowił czy ta, którą wybrałeś jest rzeczywiście dla Ciebie najlepsza.

Koncepcja produkcyjna

Jest jednym z najstarszych pojęć w biznesie. Zakłada, że konsumenci będą preferować produkty, które będą łatwo dostępne i tanie. Dlatego firmy które działają zgodnie z tą koncepcją nastawiają się na zwiększenie wydajności, zmniejszenie kosztów oraz na masową dystrybucję. Taka koncepcja sprawdza się przede wszystkim w krajach rozwijających się oraz wtedy, gdy firma chce rozszerzyć własny rynek. Czytaj dalej